11月末，上海新國際博覽中心內(nèi)人頭攢動，我國最大的工程機械職業(yè)展會——每兩年一屆的上海寶馬工程機械展正在舉辦。占地10萬平米的戶外展區(qū)擺滿了各個品牌的工程機械，三一、徐工、小松、斗山等國內(nèi)外大牌廠商悉數(shù)亮相。展區(qū)內(nèi)，購銷雙方穿梭在挺拔的塔吊之間尋覓生意機會，觀眾們則聚集在有發(fā)布活動的展臺前，不時為產(chǎn)品亮點獻上掌聲。

   國產(chǎn)挖掘機配件小編官方數(shù)據(jù)計算，2018年上海寶馬展在展覽面積、參展商數(shù)量和觀眾數(shù)量方面都發(fā)明了歷史最高水平。其間，展現(xiàn)面積突破33萬平方米，使用了上海新國際博覽中心全部展區(qū)。參展企業(yè)數(shù)量達3350家，與上一屆相比上升13%。觀眾總?cè)藬?shù)到達21.2萬人，增幅高達25%。
      這些亮眼的數(shù)字與上一屆展會構(gòu)成鮮明對比：2016年，上海寶馬展初次出現(xiàn)參觀人數(shù)下滑的現(xiàn)象，包含小松、廈工、神鋼、柳工在內(nèi)的國內(nèi)外龍頭企業(yè)紛繁因本錢問題缺席。彼時，我國工程機械職業(yè)經(jīng)歷了一場歷時5年的慘淡，多家中小型企業(yè)陷入關(guān)閉，職業(yè)銷量自2014年起進入負增加。在一些職業(yè)人士的口中，這場自2011年4月份開端的下行周期被稱作“斷崖式下滑”。 
      可是，從近兩年來的工程機械職業(yè)開展數(shù)據(jù)來看，嚴冬現(xiàn)已結(jié)束。國產(chǎn)挖掘機配件小編據(jù)國家計算局數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2018年1至9月，全國發(fā)掘機、裝載機累計出產(chǎn)194153臺、108324臺，同比分別增加51.7%和26%。如今，職業(yè)內(nèi)更為重視的問題是，這一輪迅猛開展的勢頭是否會重現(xiàn)工程機械商場在2009年至2011年之間的輝煌景象。 
      離別嚴冬：基建補短板疊加設(shè)備更新期 
      作為建筑業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，工程機械職業(yè)的景氣與否取決于新開工面積與開工率的多少，進而受宏觀環(huán)境下固定資產(chǎn)出資左右。2008年至2011年，“四萬億方案”的影響帶來一場基礎(chǔ)設(shè)施與房地產(chǎn)的建造大潮。在此三年間，全國工程機械銷量年增速維持在30%以上，2011年增速為41.3%到達頂峰。爾后，跟著“四萬億方案”走向尾聲，漸趨疲軟的需求端難以消化工程設(shè)備庫存量，職業(yè)開端由盛轉(zhuǎn)衰，自2011年4月起進入下行期。 

      “2014年2015年對全球建筑職業(yè)來說是比較困難的兩年，其時卡特彼勒的事務(wù)在這兩年下降了25%，而2017年和2018年則有了好轉(zhuǎn)。在曩昔的18個月里，有了50%左右的增加?！笨ㄌ乇死辗止芑A(chǔ)建造事務(wù)的集團總裁彭唐謀（Thomas Pellette）對媒體表明。成立于1925年的卡特彼勒總部坐落美國伊利諾伊州，主營事務(wù)為包含工程機械、礦山設(shè)備、燃氣發(fā)動機在內(nèi)的重型工業(yè)設(shè)備。據(jù)財報顯現(xiàn)，卡特彼勒本年第三季度營收135億美元，同比增加15.5%。國產(chǎn)挖掘機配件小編據(jù)彭博數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，卡特彼勒2017年工程機械板塊經(jīng)營收入到達191.3億美元，排名全球榜首。 
      在我國，卡特彼勒是工程機械商場占有率最高的外資企業(yè)之一。據(jù)分管我國商場事務(wù)的卡特彼勒（我國）出資有限公司董事長陳其華介紹，卡特彼勒本年在我國商場的迅猛增加首要來自存量機械的更新替換，這一部分的規(guī)模比售出的新機更高?！按送?，我國政府也不斷出資于基礎(chǔ)設(shè)施建造，推動經(jīng)濟的穩(wěn)定增加。”他補充道，“咱們將這個方針看作一種職業(yè)全體的推動力?！?/span>
      本年以來，基礎(chǔ)設(shè)施出資平穩(wěn)增加，增速有所回落。在此背景下，基礎(chǔ)設(shè)施補短板在本年下半年被提上方針議程。7月底，中共中央政治局舉行會議布置下半年作業(yè)時，明確提出加大基礎(chǔ)設(shè)施范疇補短板的力度。11月，國務(wù)院辦公廳出臺《關(guān)于堅持基礎(chǔ)設(shè)施范疇補短板力度的指導(dǎo)意見》，要求著力補齊鐵路、公路、水運、機場、水利、能源、農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村、生態(tài)環(huán)保、公共效勞、城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施、棚戶區(qū)改造等范疇短板，加速推動已歸入規(guī)劃的重大項目。據(jù)國家計算局數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，本年1至10月份基礎(chǔ)設(shè)施出資同比增加3.7%，其間道路運送業(yè)增加10.1%。 
      在寶馬展現(xiàn)場，一位常駐山東商場的約翰迪爾公司（John Deere）出售人員表明，跟著以山東濰日高速、濟青高速擴建為代表的大型工程持續(xù)推動，山東工程機械需求量激增，其間最具代表性的發(fā)掘機銷量上升至全國榜首。他表明，“本年工程機械銷量增加的首要來歷是老客戶，他們的工程量也在增加。一些老機器功率跟不上就會替換新設(shè)備，原來有一臺的能夠增加到兩臺三臺?！?nbsp;
      同為美系發(fā)掘機的代表，約翰迪爾與卡特彼勒相比很晚才進入我國商場?？ㄌ乇死兆陨鲜兰o90年代便與徐工集團樹立合資企業(yè)，而約翰迪爾在天津建造的獨資工廠直到2012年才投產(chǎn)，剛好遇上工程機械職業(yè)的下行期。不過，在11月14日舉行的發(fā)掘機械職業(yè)年會上，約翰迪爾發(fā)布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，該品牌發(fā)掘機銷量在本年前10個月的增加幅度到達246%，大幅領(lǐng)先職業(yè)平均水平的51.7%。 
      謹慎達觀：方針遠景未明確，職業(yè)壁壘已樹立 
      沃爾沃建筑設(shè)備公司（Volvo CE）總裁耶恩貝里（Melker Jernberg）表明，估計本年在我國商場的銷量增速大約為30%，明年則在-10%至0%左右。他著重，工程機械商場的一大特點是波動性很強，現(xiàn)在我國總商場現(xiàn)已到了很高的水平，即使增速放緩乃至出現(xiàn)負增加，也是一個非常健康的商場。 
      國產(chǎn)挖掘機配件小編據(jù)彭博數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2017年沃爾沃建筑設(shè)備的出售額到達77.9億美元，排名全球第四。耶恩貝里表明，我國商場近年來增加迅猛，在沃爾沃的全球商場中占比約為20%。 
      卡特彼勒公司的兩位高管并未在新聞發(fā)布會上泄漏對未來商場預(yù)測得出的具體數(shù)字。陳其華表明，卡特彼勒對我國商場的判斷長期來說是達觀的，我國的全體商場仍然非常大。彭唐謀則表明，信任我國未來的增加會非常穩(wěn)健，“考慮到我國政府在基礎(chǔ)設(shè)施建造方面作出的出資與盡力，我國對咱們來說絕對是非常重要的一個商場。” 
      在被問到我國商場是否會恢復(fù)到2009年至2011年的水平常，上述約翰迪爾公司的出售人員連連搖頭，“跟2010年左右比起來還差大了，差不多有07年左右的水平。（商場表現(xiàn)）現(xiàn)在來看還能夠，可是能連續(xù)多長的時刻，國家是否有方針性的改變，這都不敢說?！彼砻?。 
      盡管我國商場的巨大潛力是職業(yè)中的遍及一致，可是在敞開競爭20多年后，這扇蘊藏著機遇的大門已開端緩緩合攏。職業(yè)斷崖式下滑的5年不啻于一場洗牌，將一些抗風(fēng)險能力弱的中小規(guī)模企業(yè)篩選出局，剩下商場份額則出現(xiàn)向頭部企業(yè)會集的趨勢。據(jù)《我國經(jīng)濟周刊》報導(dǎo)，至2016年10月，全國發(fā)掘機出產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已從高峰期的110多家下降至20多家。而據(jù)最新發(fā)布的《2018年度我國發(fā)掘機械職業(yè)研究報告》顯現(xiàn)，2018年1至10月，國內(nèi)排名前十企業(yè)商場銷量為13萬2879臺，商場占有率到達85.3%，2017年的數(shù)字則為75.35%。如約翰迪爾這樣“后發(fā)制人”的故事越來越難以在新入局者身上復(fù)制。 

      在寶馬展的室外展區(qū)，海德默克公司（H?DROMEK）的展臺是一座30平方米左右的小屋，門外空地上停放著兩三臺白色噴漆的發(fā)掘機、裝載機。在以黃色為主色彩的展品中，海德默克產(chǎn)品的規(guī)劃有幾分精致感，可是與幾米開外利勃海爾公司的發(fā)掘機陣列相比并不起眼。成立于1978年的海德默克是現(xiàn)在土耳其本土最大的建筑設(shè)備公司，其發(fā)掘機與裝載機銷量已連續(xù)多年位居國內(nèi)榜首。據(jù)其出售人員介紹，海德默克的經(jīng)營收入在全球工程機械企業(yè)中能夠排入前50。曩昔40年間，其產(chǎn)品已售往100多個國家，首要商場會集在歐洲及北美。 
      2017年，國產(chǎn)挖掘機配件小編看到我國商場復(fù)蘇機會的海德默克決議進軍商場，可是這家在歐洲頗有位置的建筑設(shè)備出產(chǎn)商在我國的發(fā)展并不順暢。據(jù)悉，本年以來，海德默克的產(chǎn)品在我國僅售出10臺左右，所占商場份額能夠忽略不計。對此，出售人員表明，海德默克的產(chǎn)品定位是優(yōu)質(zhì)高價，關(guān)于我國商場的縱深體量有決心，看好未來開展?？墒牵诒粏柤笆欠駮谖覈_設(shè)子公司時，這名出售人員明確表明否定。 據(jù)他介紹，海德默克坐落泰國的工廠近年來正式投產(chǎn)，這也是公司決議進軍我國商場的原因之一。此外，海德默克還在日本設(shè)立了辦公室，負責(zé)亞洲商場的運營與后商場效勞。在寶馬展現(xiàn)場，有我國經(jīng)銷商被海德默克展臺所招引，期望能夠洽談協(xié)作事宜，但由于海德默克并未延聘懂得中文的員工，雙方最后只得作罷。 
      放下身段：外國廠商發(fā)力后市效勞，下探中低端商場 
      陳其華在新聞發(fā)布會上表明，我國工程機械職業(yè)現(xiàn)已經(jīng)歷了兩年半的高速增加，現(xiàn)在所有的玩家都在考慮怎么完成可持續(xù)性的增加，“咱們對此也堅持親近重視?！睆谋緦脤汃R展新品發(fā)布的情況來看，工程設(shè)備的低能耗與智能化是一線廠商所大力加碼的兩大未來開展方向。 
      在低能耗方面，卡特彼勒在寶馬展上推出11款發(fā)掘機新品。其間330GC等五部產(chǎn)品的機身重量在30噸至45噸之間，屬于“大挖”。據(jù)介紹，該系列發(fā)掘機使用智能稱重等技能，作業(yè)功率最高可進步45%，同時最高可節(jié)約15%的油耗。 
沃爾沃建筑設(shè)備在2015年與瑞典客戶、政府、高校展開協(xié)作，開展電氣化現(xiàn)場作業(yè)項目。該項目使采石作業(yè)的運送環(huán)節(jié)完成電氣化，包含發(fā)掘到初始破壞，再到二次破壞的中間運送環(huán)節(jié)。自2018年下旬開端運行以來，該項目終究作用高于預(yù)期。據(jù)耶恩貝里介紹，項目二氧化碳排放削減了98%，電力耗費削減70%，全體運營本錢下降到達40%，全體具有本錢估計下降25%?！霸陉傥舻膶嵺`中，加大環(huán)保力度往往意味著獻身本錢和功率。沃爾沃的電氣化現(xiàn)場作業(yè)項目證明，咱們能夠同時兼顧安全、環(huán)保和功率，不必進行取舍?！币髫惱锉砻鳌?/span>
      沃爾沃建筑設(shè)備的“零排放”作業(yè)項目示意圖 
      在智能化方面，據(jù)陳其華介紹，卡特彼勒截至8月底現(xiàn)已在全球完成了70萬臺工程設(shè)備的互聯(lián)，方針在年底到達87萬臺，完成全球互聯(lián)。陳其華表明，工程機械職業(yè)的智能化仍有較大空間，“依據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)計算和報導(dǎo)。在曩昔的20年里，全球工程機械職業(yè)的主動化水平緩整個工業(yè)化的主動化和智能化水平相比，效益是低的。這里面有許多的機會，能夠削減許多的浪費?！?nbsp;
      自工程機械職業(yè)回暖以來，國內(nèi)工程機械廠商無論是在技能上仍是在商場表現(xiàn)上都在快速縮小著與外國廠商的差距，在部分范疇乃至具有領(lǐng)先優(yōu)勢。例如，上述設(shè)備互聯(lián)技能已在國內(nèi)首要廠商之中得到實踐。現(xiàn)在，包含徐工、三一、中聯(lián)重科在內(nèi)的國內(nèi)工程機械企業(yè)都已進入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，推出面向用戶的長途管理軟件。 
      在中科云谷科技有限公司的展廳內(nèi)，中聯(lián)重科工程設(shè)備的行進途徑、作業(yè)時長、載重、能耗等數(shù)據(jù)都在軟件界面上一目了然。憑借應(yīng)用軟件，用戶能夠從手機或平板電腦上獲取這些數(shù)據(jù)，然后優(yōu)化設(shè)備管理方案。從大屏幕上的數(shù)字來看，中聯(lián)重科參加互聯(lián)的設(shè)備數(shù)量約為1.1萬臺。 
      國內(nèi)商場占比最大的工程機械民營企業(yè)三一集團在寶馬展上展出多個無人駕駛方案，其間包含使用VR眼鏡合作無人機長途操控發(fā)掘機、重型起重機的無人駕駛體會間等。此外，三一發(fā)布的新品SY365智能發(fā)掘機被冠以“AI發(fā)掘機”之名，具備電子圍欄，雷達避障，一鍵修坡、平地，主動挖溝、甩方、裝車等功能。
      寶馬展現(xiàn)場，三一展現(xiàn)可遙控操作的發(fā)掘機。 
      依據(jù)我國工程機械工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，國產(chǎn)品牌自2011年起逐漸占有商場主導(dǎo)位置。2010年，各類工程機械產(chǎn)品中，國產(chǎn)品牌的商場占有率為29.4%，至2016年已上升至46%。在發(fā)掘機這一最首要的產(chǎn)品線方面，國產(chǎn)品牌在本年前7個月國內(nèi)商場總銷量中的占比已達54%。 
      面對益發(fā)激烈的商場競爭，外國廠商亟需開拓新優(yōu)勢。在曩昔的印象中，國外廠商在大噸位設(shè)備上有著絕對優(yōu)勢，而國內(nèi)廠商則精于中低端產(chǎn)品線，主打價格優(yōu)勢。但在本屆寶馬展上，卡特彼勒發(fā)布了六款迷你挖產(chǎn)品，沃爾沃則發(fā)布了由我國團隊規(guī)劃、研制、制作的EC75D小噸位發(fā)掘機。這一下拓中低端商場的盡力，估計將對該價格區(qū)間內(nèi)的國產(chǎn)品牌構(gòu)成沖擊。 
      另一方面，外國廠商也在加強后商場效勞，進步用戶體會。沃爾沃建筑設(shè)備在本屆寶馬展上推出“沃+”全體解決方案，除了對設(shè)備的正常作業(yè)時刻、燃油功率、出產(chǎn)率等數(shù)據(jù)進行監(jiān)控外，還提供認證創(chuàng)新、金融、配件、租賃等效勞。耶恩貝里表明，我國客戶關(guān)于機器運行時刻的要求越來越高，我國商場正在從一個簡略商場變?yōu)槌墒焐虉觥?nbsp;

      卡特彼勒還推出了新一代的零部件品牌Yellowmark，據(jù)其官方文章介紹，Yellowmark旨在提供經(jīng)濟牢靠的零件解決方案，專為一次性使用而規(guī)劃，不能重用或再造，因而價格更低。此外，卡特彼勒在寶馬展上提出了“2小時響應(yīng)效勞許諾”：在50公里、2小時內(nèi)，卡特彼勒的代理商都會及時地應(yīng)對任何一個客戶對產(chǎn)品設(shè)備效勞的需求。
      國產(chǎn)挖掘機配件小編引證陳其華的講話：“這是咱們新的許諾：無論客戶在哪里，無論客戶有什么需求，卡特彼勒和咱們的代理商都會給咱們的客戶提供及時的、高效的、卓越的效勞?！?/span>