2018年07月24日下午，昆山川納液壓經(jīng)過網(wǎng)站來了一位上門客戶。

據(jù)了解，客戶是經(jīng)過百度查找：“國產(chǎn)挖掘機配件”找到了川納的，在川納的國產(chǎn)挖掘機配件官網(wǎng)的百度地圖中直接從上海浦東開車導(dǎo)航來到實體店，表明他需求購買川崎液壓泵和川崎多路閥，川納業(yè)務(wù)經(jīng)理張先生查詢系統(tǒng)后確定有客戶要的這個配件，客戶就很直接的問：我只需求液壓泵部分，假如你們不能獨自賣那我就不考慮了。

在與客戶談話中了解本來客戶在來之前在川崎代理商現(xiàn)已詢問過價格，但代理商的運營形式比較的呆板，只情愿賣總成。

于是咱們就報價給客戶說：總成給您9000元，單減速機6500元。客戶聽后很驚奇，認為他聽錯了價格，由于代理商那里總成的銷價是12600元。

后與客戶經(jīng)過幾分鐘的簡略交流，達成了一致，川納情愿協(xié)助客戶減輕設(shè)備的運用本錢，客戶表明考慮到川納的配件和代理商的價格相差40%左右，假如獨自賣的話別的部分就很難賣出去，表明情愿多付出500元來補償別的一半的配件本錢，終究以7000元的價格成交。

隨后業(yè)務(wù)員開具出庫單，倉庫人員很快就打包結(jié)束，幫客戶裝上車，客戶臨走前說了句：買國產(chǎn)挖掘機配件一定要找川納液壓。你們的服務(wù)態(tài)度適當?shù)暮?，出售很靈敏。川納表明：這是咱們應(yīng)該做的。


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